Antonio P. Sánchez Vadillo Consultor IA para pymes B2B

De ingeniería industrial a las ventas

No estudié Ingeniería Industrial por vocación. La elegí con mi madre, que vio antes que yo lo que tenía: pensamiento analítico y criterio. Veinte años después, esos dos rasgos siguen siendo lo único que de verdad le vendo a mis clientes.

No descubrí las ventas. Las ventas siempre estuvieron ahí, solo que yo no las llamaba así. Durante años decía que era "relaciones públicas" — sonaba mejor. Era lo mismo. Llevaba vendiendo desde los 16, cuando empecé con móviles y tecnología, encontrando el valor que otros no veían y convirtiéndolo en margen. Veinte años después, sigo haciendo exactamente lo mismo. Solo que ahora lo que vendo son sistemas que liberan al empresario, y por fin he aceptado llamarlo por su nombre.

2010 — 2015El primer fracaso: mi empresa a los 25 años

Entre 2010 y 2015 tuve mi propia empresa. Empresa tecnológica en Sevilla, comercialización de telefonía móvil con operación nacional y exportación. Llegamos a ser cuatro personas. La cerré cinco años después con muchas lecciones y poco marco para entenderlas.

2018 — 2020El MBA como decisión correctiva

Después de cerrar la empresa, volví a trabajar como ingeniero. Empecé a observar decisiones empresariales que no entendía. Me di cuenta de que había una capa entera del negocio que no había visto en mi propia empresa: la estratégica.

Entre 2018 y 2020 hice el Executive MBA en ESIC. Lo empecé con propósito, lo terminé en pandemia. No buscaba un título. Buscaba entender por qué algunas decisiones funcionaban y otras no. Salí con tres cosas que sigo usando hoy cada semana:

• El análisis de datos como criterio de decisión, no como reporte
• La comunicación adaptativa — cada persona necesita un anclaje distinto
• El marco estratégico para ordenar todo lo aprendido en la calle

2010 — 2015Mi primer emprendimiento: empresa tecnológica de Sevilla con exportación

Con 25 años fundé en Sevilla una empresa del sector tecnológico — comercialización de telefonía móvil con operación nacional y exportación. Llegamos a ser cuatro personas. Yo era el único socio.

No fue una decisión casual. A los 16-17 años ya vendía móviles y tecnología por mi cuenta. La empresa fue, en realidad, escalar lo que llevaba años haciendo en pequeño.

2015La empresa que cerré con 30 años: errores de gestión empresarial que aprendí en directo

La cerré cinco años después. Con muchas lecciones y poco marco para entenderlas en su momento. Hoy las puedo ordenar:

• Era un corderito en un mundo de lobos. Tenía músculo comercial — el mismo que ya tenía a los 16 — pero no tenía marco empresarial sólido. Sabía vender. No sabía dirigir una empresa.
• No tenía control real de los datos del negocio. Tenía herramientas, pero no sabía conectarlas con la decisión estratégica. Iba a impulsos. Y un negocio que se dirige sin datos termina dirigiéndose por sensación — y eso no escala.
• Me convertí en un trabajador más de mi propio negocio. Facturaba mucho. Cobraba como un empleado de bajo nivel. Mi alma de empresario acabó frustrada. Cuando hoy diseño sistemas para empresarios PYME, lo primero que busco es que no acaben donde yo acabé.

2015 — 2017Recolocarme. En lo profesional y en lo mental.

Tras cerrar la empresa volví al sector tecnológico, esta vez como empleado. Pasé un primer tramo en una empresa de telecomunicaciones. No fue una etapa para construir proyecto. Fue una etapa para recolocarme: profesionalmente, recuperar estabilidad económica. Mentalmente, procesar el varapalo y volver a respirar.

Cuando estuve listo, me incorporé a Ayesa.

2017 — 2020Mi etapa en Ayesa: cuando descubrí que era consultor, no ingeniero

Entre 2017 y 2020 trabajé en Ayesa — multinacional tecnológica con sede en Sevilla y presencia internacional. Mi puesto era Jefe de Proyecto a nivel nacional, pero pronto entendí que mi verdadero rol no era ingeniero ni gestor: era consultor.

Llevé proyectos de tecnología tanto para clientes del sector público como privado. Y lo que descubrí en Ayesa fue lo que de verdad sé hacer: traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas concretas.

Esa fue la primera vez en mi carrera donde el rol que desempeñaba coincidía exactamente con el valor que aportaba.

2018 — 2020Lo que aprendí en una multinacional con mentalidad empresaria

En paralelo a Ayesa hice el Executive MBA en ESIC. Estaba viviendo desde dentro lo que ya intuía desde mi primera empresa: el mundo corporativo es estructuralmente cómodo, pero no es rentable para alguien con mentalidad de empresario.

Trabajaba bien, ganaba bien, aportaba valor real a clientes grandes. Pero entendí algo crítico: la estructura corporativa está diseñada para premiar al empleado que ejecuta dentro de los procesos definidos, no al que ve los procesos como algo que rediseñar. Mi cabeza no podía dejar de hacer lo segundo.

Cuando el MBA terminó, supe que el siguiente paso era volver a algo más cercano a la independencia. Aunque no fue todavía la independencia plena — fue Elecnor.

2020 — 2026Seis años compatibilizando: el background que estaba construyendo en paralelo

Mientras lideraba cuentas en Elecnor, estaba construyendo otra cosa en paralelo. Durante esos seis años no paré de formarme y de probar:

• Inteligencia artificial aplicada a procesos empresariales
• Ventas consultivas avanzadas
• Trading algorítmico e inversiones financieras
• Inmobiliario como activo patrimonial

Y desde 2024, colaboro como consultor de desarrollo de negocio con una empresa de EE.UU. — experiencia que me ha permitido aplicar lo aprendido a un mercado diferente al español y entender cómo se vende consultoría en otros formatos.

No fue una colección de hobbies. Fue un plan deliberado para ampliar el background con el que algún día iba a salir del mundo corporativo.

Cuando todo ese conocimiento se cruzó con la disciplina de mis 20 años en operaciones B2B y con el aprendizaje consciente de mi primera empresa, supe que estaba listo. No para emprender otra vez por intuición — sino para hacerlo con marco, con datos y con foco.